セグメントにはいくつか意味がありますが、代表的なのは「マーケットの価値観」です。

場合によっては、「購入するまでの行動が似ている人達」や「製品・商品に対する認識」なども意味します。

これで、とりあえずまずは「セグメントとはどんな意味なのか」という疑問が晴れたと思います。

ただし「セグメント」という言葉を、具体的にどう使えばいいのかは、まだわからないでしょう。

そこで次は「セグメントの具体的な使い方と実例」について紹介していきます。

「セグメント」の具体的な使い方と実例

「セグメント」という言葉が、どんな時・どういう会話で・どんなワード共に使われるのか解説していきましょう。

今回紹介する「セグメント」の具体的な使い方とシチュエーションは、以下の通りになっています。

• 上司と打ち合わせする時の「セグメント」
• 会社で戦略会議をする時の「セグメント」
• 取引先と打ち合わせする時の「セグメント」

会話例とともに紹介していくので、今のあなたが一番近いシチュエーションの使い方をチェックしてみてください。

上司と打ち合わせする時の「セグメント」

上司と打ち合わせする時に「セグメント」が出てくると、どんな意味になるのでしょうか。

以下の具体的な会話を見て、使い方と意味を理解しましょう。

元の会話

上司：「【セグメント】を知らないと、どうにもならない。至急、聞き取りをしてくれ」
部下：「わかりました。担当している取引先にアンケートをしてみます」

わかりやすく変換

上司：「【マーケットの価値観】を知らないと、どうにもならない。至急、聞き取りをしてくれ」
部下：「わかりました。担当している取引先にアンケートをしてみます」

使い方に関する解説

今回のようなシチュエーションでは「マーケットの価値観」という意味で「セグメント」を使います。

市場に関する話で「セグメント」が出てきたら、確実に「マーケットの価値観」という意味になるでしょう。

「製品・商品に対する認識」という意味でも通りますが、少しニュアンスが違うので注意してください。

市場などの大きな対象をとるセグメントは、「マーケットの価値観」という意味で使うと覚えておきましょう。

会社で戦略会議をする時の「セグメント」

会社で戦略会議をする時に「セグメント」が出てくると、どんな意味になるのでしょうか。

以下の具体的な会話を見て、使い方と意味を理解しましょう。

元の会話

上司：「我が社の商品の主な【セグメント】を解析してほしい」
部下：「わかりました。小売りが集計しているデータから解析いたします」

わかりやすく変換

上司：「我が社の商品の主な【購入するまでの行動が似ている人達】を解析してほしい」
部下：「わかりました。小売りが集計しているデータから解析いたします」

使い方に関する解説

今回のようなシーンでは「購入するまでの行動が似ている人達」という意味で「セグメント」を使います。

「商品の」「サービスの」と共に「セグメント」が出たら、「購入するまでの行動が似ている人達」という意味です。

お客さんの動きを把握したい時は、「購入するまでの行動が似ている人達」という意味だと覚えておきましょう。

取引先と打ち合わせする時の「セグメント」

取引先と打ち合わせする時に「セグメント」が出てくると、どんな意味になるのでしょうか。

以下の具体的な会話を見て、使い方と意味を理解しましょう。

元の会話

自社担当：「我が社の【セグメント】を正直に教えていただきたいのですが･･･」
取引先担当：「はい、質には非常に満足しています。ただ維持費に色々かかるのは気になりますね･･･」

わかりやすく変換

自社担当：「我が社の【製品・商品に対する認識】を正直に教えていただきたいのですが･･･」
取引先担当：「はい、質には非常に満足しています。ただ維持費に色々かかるのは気になりますね･･･」

使い方に関する解説

今回のようなシチュエーションでは「製品・商品に対する認識」という意味で「セグメント」を使います。

取引先に聞き取りする時の「セグメント」は、間違いなく「製品・商品に対する認識」という意味になるでしょう。

取引先との会話で「マーケットの価値観」「購入するまでの行動が似ている人達」として、使われるのは珍しいです。

上記のような会話をする時のセグメントは、「製品・商品に対する認識」という意味で使うと覚えておきましょう。

ここまでは、「セグメント」の具体的な使い方と実例をお伝えしました。

どういうシチュエーションなら「セグメント」を使ってもいいのか、また使うべきなのか理解できたと思います。

ただし「セグメント」と似たような言葉や、実は意味が違う言葉については、まだわからないでしょう。

そこで次は「セグメントと似たような言葉・間違えやすい言葉」について紹介していきます。

「セグメント」と似たような言葉・間違えやすい言葉

「セグメント」という言葉と一緒くたにされたり、似た意味だと思われやすいのが、以下の言葉です。

• サブネット
• パケット
• ターゲット

これらの言葉と「セグメント」を比較して、使い方のポイントや意味の違いを浮き彫りにしていきましょう。

「セグメント」と「サブネット」を比較

「サブネット」の本来の意味は、「分割されたネットワーク」のことです。IT専門用語と言ってもいいでしょう。

一方、先述したようにセグメントには「マーケットの価値観」「製品・商品に対する認識」などの意味があります。

セグメントとサブネットの意味を比較するとわかると思いますが、これらは全く意味が違います。

しかし実際のビジネスシーンにおいて、セグメントとサブネットが一緒に使われるのは非常に多いです。

意味が全然違うのにも関わらず、セグメントとサブネットが一緒に使われるのは理由があります。

実はセグメントには「ネットワークを区切った部分」というIT業界でしか使われない意味があるのです。

つまり、サブネットと同じくIT専門用語という性質をもつので、密接な言葉としてIT業界でよく使われます。

「セグメント」と「パケット」を比較

「パケット」の本来の意味は、データ通信量の単位です。IT専門用語となっています。

一般的には「パケット」は、「スマホのパケット通信料」のような使われ方をします。

一方、先述したようにセグメントには「マーケットの価値観」「製品・商品に対する認識」などの意味があります。

セグメントとパケットの意味を比較するとわかると思いますが、これらは全くの別物です。

しかしセグメントはIT用語としての一面もあるため、同じIT用語のパケットと一緒にされることが多いです。

ただ一般的なビジネスシーンにパケットを使うことはないので、そこまで意識する必要はありません。

「セグメント」と「ターゲット」を比較

「ターゲット」の本来の意味は、「商品を買って欲しい層」です。

ビジネスシーンにおいて「ターゲット」は、「我が社の商品のターゲット」のような使われ方をします。

一方、先述したようにセグメントには「購入するまでの行動が似ている人達」などの意味があります。

セグメントとターゲットの意味を比較するとわかると思いますが、これらは似てはいますが違います。

もし、あえてセグメントとターゲットを一緒に使うのであれば、どんな用法になるでしょうか。

「セグメントをきちんと把握して、ターゲットを絞る」という言い方が予想されます。

ちなみに実際のビジネスシーンにおいて、セグメントとターゲットが一緒に使われるのは非常に多いです。

セグメントは前章で示したようなシーンで使われますが、ターゲットも戦略会議のようなシーンで使われています。

このように使われるシーンも同じなので、セグメントとターゲットが一緒くたにされることが多いです。

それぞれの意味は若干似ているので、会議で使う時は間違わないように、気をつけましょう。